Повышение эффективности продаж
| Назначение услуги | Решаемые задачи |
| Помощь в поиске резервов для увеличения продаж позволит значительно сократить время на поиск перспективных методов увеличения продаж и разработку стратегии их внедрения |
|
Как увеличить продажи - этот вопрос интересует любого менеджера.
Обобщив опыт десятков проектов по внедрению CRM-систем и консалтинговых проектов по оптимизации процессов продажи и маркетинга, ИНТЕГРОС разработал собственную методику поиска резервов для роста продаж, которая предполагает выполнение двух шагов:
-
Экспресс диагностика возможностей увеличения продаж помогает «нащупать» инновации, которые могут быть перспективными в условиях конкретной организации
- Углубленный анализ предпосылок и негативных явлений обеспечивает обнаружение ключевых ограничений, сдерживающих рост продаж, и разработку индивидуальной стратегии внедрения инноваций для увеличения продаж
Экспресс диагностика
БЕСПЛАТНЫЙ СЕРВИС, которым могут воспользоваться все желающие.
Многолетний опыт позволил нам классифицировать ключевые факторы, которые указывают на потенциальные возможности для увеличения продаж
Чтобы провести экспресс-диагностику необходимо:
- заполнить форму запроса, и мы направим Вам файл с анкетой, которая отвечает специфике Вашего бизнеса;
- уделить 30-40 минут времени для заполнения анкеты.
Если в компании несколько бизнес направлений, то анкета заполняется по каждому направлению.
- Передать нам заполненную анкету по электронной почте для анализа;
Анализ анкеты и подготовка отчета с рекомендациями проводится в течение 5-ти рабочих дней
- Выделить час-полтора, чтобы ознакомиться с результатами диагностики и рекомендациями.
Углубленный анализ
Углубленный анализ ситуации позволит в срок от 2-х до 6-ти недель разработать стратегию изменений, результатом реализации которой станет рост продаж.
Анализ проводится бизнес консультантом ИНТЕГРОС при активном участии специалистов и руководства заказчика.
В процессе оказания услуг бизнес-консультанты ИНТЕГРОС выполняют следующие работы:
- Определение и детализация бизнес цели
-
Причинно-следственный анализ видимых негативных явлений и построение дерева текущей реальности
-
Определение негативных явлений, которые подлежат устранению и оценка экономического эффекта от их устранения
-
Разработка стратегии устранения ограничений и определение необходимых изменений в организационной структуре, нормативной базе, методическом обеспечении, ИТ-инфраструктуре
-
Оценка бюджета на устранение ограничений
В основе методики повышения эффективности продаж лежат инструменты и принципы Теории ограничений:
- У каждой коммерческой системы есть цель.
Именно поэтому критическим фактором успеха в анализе является участие руководства, которое и должно задать цель.
- Большая часть негативных явлений, которые мы наблюдаем в повседневной деятельности, являются следствием более глубоких скрытых причин, с которыми связаны причинно-следственной связью.
Чтобы построить корректную цепь причинно-следственных связей необходимо участие экспертов заказчика.
- В каждый момент времени существует лишь одно или очень небольшое количество ограничений («узкое место»), которые препятствуют системе действовать более эффективно.
Узнать больше о возможности оптимизации процессов продаж и маркетинга с помощью инструментов ТОС и обучить свой персонал навыкам анализа ограничений можно с помощью специального учебного курса.
Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества или получить больше информации об услуге воспользуйтесь формой запроса
