Анализ ограничений
Качественный анализ текущей ситуации - первый шаг на пути к росту прямых продаж.
Основное назначение этапа анализа – определение реальных возможностей для увеличения объемов прямых продаж в существующих на данный момент условиях.
Анализ бизнеса проводится с применением методов и принципов Теории ограничений Голдратта. В основе методики анализа заложены ключевые принципы Теории ограничений:
- У каждой коммерческой системы есть цель – генерировать денежный поток заданного объема сегодня и в будущем
- Большая часть негативных явлений, которые мы наблюдаем в повседневной деятельности, являются следствием более глубоких причин
- Причины и следствия связаны между собой причинно-следственной связью, которую можно проанализировать и представить в виде логического дерева
- В каждый момент времени существует лишь одно или очень небольшое количество ограничений ("узких" мест), которые мешают продавать больше
- Устранение "узких" мест приводит к росту продаж
В процессе анализа бизнес консультанты ИНТЕГРОС обеспечивают:
- Идентификацию «узких» мест и причин их существования
- Поиск решений для их устранения
- Разрабатывают план внедрения изменений
После утверждения плана по внедрению изменений проект переходит на следующую стадию:
Адаптация методики прямых продаж под специфику заказчика
Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества или получить больше информации воспользуйтесь формой запроса.
