Методы индивидуальной работы с клиентами в B2B продажах

Результаты
  • Повышение процента успешно закрываемых сделок
  • Конкретизация требований к CRM системе в части ведения информации о потенциальных продажах
Аудитория
  • Менеджеры по продажам
Основные вопросы и темы Теоретическая подготовка
  • Стратегии генерации ценности
  • Портрет идеального клиента и его назначение
  • Цикл принятия решения о покупке. Поведения покупателя на разных стадиях и типовые ошибки продавцов
  • Суть возражений и методы предотвращения возражений
  • Продажи с помощью вопросов СПИН. Логическая модель «концепция решения»
  • Приемы выяснения и формирования потребности
  • Что такое подготовка к встрече и как ее проводить
  • Управление портфелем продаж с помощью воронки продаж
Практические занятия
  • Подготовка предложения с акцентом на выгоды и результаты
  • Описание и презентации идеального клиента
  • Разработка набора вопросов СПИН
  • Построения графа «проблем» клиента
Отраслевые версииВерсии курса адаптируются под специфику бизнеса конкретного заказчика
Формат
  • Корпоративный тренинг
Продолжительность
  • От 8 до 16 академических часов в зависимости от согласованного объема практических и теоретических блоков
Количество слушателей
  • 5 – 15
Стоимость
  • 27 000 грн за 1 день
Автор Николай Булава

Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества и получить больше информации воспользуйтесь формой запроса

Присоединяйтесь к нам на Linkedin      Присоединяйтесь к нам на Facebook


Вы интересуетесь, кому и зачем нужна CRM-система? Как выбрать CRM-систему и какие они бывают? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в статьях Николая Булавы на нашем сайте

Логин

Пароль

Забыли свой пароль?

Запомнить меня

Регистрация