Применение СПИН (SPIN) в сложных продажах

Результаты
  • Повышение процента успешно закрываемых сделок
  • Улучшение навыка работы с возражениями
  • Снижение затрат времени на определение перспективности потенциальной продажи
  • Повышение точности определения ключевых параметров сделки
Аудитория
  • Менеджеры по продажам
  • Специалисты по пресейл
  • Консультанты
Основные вопросы и темы Теоретическая подготовка
  • Стратегии генерации ценности. Понятие выгод и результатов
  • Методы поиска потенциальных выгод и результатов
  • Цикл принятия решения о покупке. Поведение покупателя на разных стадиях и типовые ошибки продавцов
  • Природа возражений и методы предотвращения возражений
  • Продажи с помощью вопросов СПИН
  • Ролевые кластеры в сложных продажах и особенности применения вопросов СПИН
  • Использование возражений для выяснения реальных потребностей
  • Приемы входа и выхода из диалога методом СПИН
Практические занятия
  • Формулировка выгод и результатов
  • Определение типовых ролевых кластеров в продажах
  • Разработка набора вопросов СПИН
  • Моделирование диалога по методу СПИН
Отраслевая адаптацияЗадачи на практические занятия подбираются в соответствии со спецификой бизнеса заказчика
Формат
  • Корпоративный тренинг
Продолжительность
  • 8 академических часов
Количество слушателей
  • 5 – 15
Стоимость
  • 45 000 грн за 1 день
Автор Николай Булава

Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества и получить больше информации воспользуйтесь формой запроса

Присоединяйтесь к нам на Linkedin      Присоединяйтесь к нам на Facebook


Вы интересуетесь, кому и зачем нужна CRM-система? Как выбрать CRM-систему и какие они бывают? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в статьях Николая Булавы на нашем сайте

Логин

Пароль

Забыли свой пароль?

Запомнить меня

Регистрация