Стратегические основы продаж
| Результаты |
- Повышение квалификации менеджеров в вопросах стратегического маркетинга
- Повышение точности позиционирования продуктов
- Конкретизация требований к CRM-системе в части портрета клиента и возможностям сегментации
|
| Аудитория |
- Менеджеры по развитию бизнеса
- Руководители департаментов и отделов продаж и маркетинга
|
| Основные вопросы и темы | Теоретическая подготовка
- Типовые стратегии продаж
- Критерии выбора стратегии продаж
- Покупательские влияния в B2B продажах
- Инструменты разработки позиционирования
- Базовые принципы сегментации
- Каналы продаж
Практические занятия
- Выбор адекватной стратегии продаж
- Типовые покупательские влияния
- Разработка и презентация стратегической канвы
- Разработка и презентация критериев сегментации
- Определение оптимальных каналов продаж
|
| Отраслевые версии | Версии курса адаптируются под специфику конкретного заказчика |
| Формат |
|
| Продолжительность |
- От 8 до 16 академических часов в зависимости от согласованного объема практических и теоретических блоков.
|
| Количество слушателей |
|
| Стоимость |
|
| Автор | Николай Булава |
Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества и получить больше информации воспользуйтесь
формой запроса 
