Приемы индивидуальной работы с клиентом в B2B продажах

Результаты	Повышение процента успешно закрываемых сделок Конкретизация требований к CRM-системе в части ведения информации о потенциальных продажах
Аудитория	Менеджеры по продажам
Основные вопросы и темы	Теоретическая подготовка Стратегии генерации ценности Портрет идеального клиента и его назначение Цикл принятия решения о покупке. Поведения покупателя на разных стадиях и типовые ошибки продавцов Суть возражений и методы предотвращения возражений Продажи с помощью вопросов СПИН. Логическая модель «концепция решения» Приемы выяснения и формирования потребности Что такое подготовка к встрече и как ее проводить Управление портфелем продаж с помощью воронки продаж Практические занятия Подготовка предложения с акцентом на выгоды и результаты Описание и презентации идеального клиента Разработка набора вопросов СПИН Построения графа «проблем» клиента
Отраслевые версии	Версии курса адаптируются под специфику бизнеса конкретного заказчика
Формат	Корпоративный тренинг
Продолжительность	От 8 до 16 академических часов в зависимости от согласованного объема практических и теоретических блоков
Количество слушателей	5 – 15
Стоимость	9 000 грн за 1 день
Автор	Николай Булава

Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества и получить больше информации воспользуйтесь формой запроса