Применение СПИН в сложных продажах

Результаты	Повышение процента успешно закрываемых сделок Улучшение навыка работы с возражениями Снижение затрат времени на определение перспективности потенциальной продажи Повышение точности определения ключевых параметров сделки
Аудитория	Менеджеры по продажам Специалисты по пресейл Консультанты
Основные вопросы и темы	Теоретическая подготовка Стратегии генерации ценности. Понятие выгод и результатов Методы поиска потенциальных выгод и результатов Цикл принятия решения о покупке. Поведение покупателя на разных стадиях и типовые ошибки продавцов Природа возражений и методы предотвращения возражений Продажи с помощью вопросов СПИН Ролевые кластеры в сложных продажах и особенности применения вопросов СПИН Использование возражений для выяснения реальных потребностей Приемы входа и выхода из диалога методом СПИН Практические занятия Формулировка выгод и результатов Определение типовых ролевых кластеров в продажах Разработка набора вопросов СПИН Моделирование диалога по методу СПИН
Отраслевая адаптация	Задачи на практические занятия подбираются в соответствии со спецификой бизнеса заказчика
Формат	Корпоративный тренинг
Продолжительность	8 академических часов
Количество слушателей	5 – 15
Стоимость	15 000 грн за 1 день
Автор	Николай Булава

Чтобы организовать встречу для обсуждения возможностей сотрудничества и получить больше информации воспользуйтесь формой запроса